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    市场营销循序渐进

         徐淑伟

        市场营销是一个循序渐进的过程,不可急于求成,只有经过阶段性扎实、细致的运作,才会形成一个完整的、稳定的市场。

        第一阶段:依照各地特征,以地区中心城市为圆心,划分市场类型,合理设定客户,进行地毯式铺货迅速提高市场覆盖率,扩大公司知名度。根据市场的不同特征,需将本区域内分为三种类型市场,第一类为重点市场,人口集中,消费较高,营销工作重心为多渠道通路运作与品牌形象的树立。第二类为中型市场,人口集中,消费较低,营销工作重心为直营控制与分销网络建设,第三类为特殊市场,人口较少,消费较低,营销工作重心为直营配送,全面覆盖。

        第二阶段:巩固原有中心网络,加强对周边县区分销商的开发与辐射,利用灵活多变的营销方式,全面提高占有率。

        第三阶段:健全销售网络,多渠道拓展,在扩大产品销量及公司形象知名度的同时维护价格稳定,完善售后服务,使区域销售保持有序发展。

     

     
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